Cuánto cuesta captar un cliente de reformas con Google Ads en 2026
Coste por clic, coste por lead y coste por cliente real en campañas de Google Ads para empresas de reformas en España, con cifras por tipo de trabajo.
En reformas, el clic en España cuesta entre 1,50 y 6 € según ciudad y tipo de trabajo, el lead entre 25 y 90 €, y el cliente cerrado entre 150 y 600 €. Con un ticket medio de reforma integral de 20.000-40.000 €, esas cifras son muy rentables. El problema nunca es el coste por lead: es la tasa de cierre y la velocidad de respuesta.
Calcular si Google Ads es rentable para tu empresa de reformas según ticket medio y tasa de cierre.
Las reformas son uno de los sectores con el clic más caro de España, y a la vez uno de los más rentables en Google Ads. La clave está en entender la cadena completa: clic, lead, presupuesto visitado y obra firmada.
La cadena de costes, paso a paso
Coste por clic (CPC)
| Tipo de búsqueda | CPC habitual |
|---|---|
| "reforma integral piso" en capital | 3 - 6 € |
| "reforma baño" en ciudad media | 1,50 - 3,50 € |
| "empresa de reformas" + municipio pequeño | 0,90 - 2,50 € |
| "presupuesto reforma cocina" | 2 - 5 € |
De clic a lead
Una landing bien hecha convierte entre el 5 y el 12 % de las visitas de Ads en solicitud de presupuesto. Con un CPC de 3 € y un 8 % de conversión, el lead sale a 37,50 €.
Si tu conversión está por debajo del 4 %, el problema casi nunca es la campaña: es la página de destino.
De lead a visita
Entre el 40 y el 70 % de los leads acepta una visita, y aquí manda la velocidad. Responder en menos de 10 minutos multiplica por varias veces la tasa de contacto frente a responder al día siguiente. Es la palanca más barata que existe.
De visita a obra firmada
En reformas se cierra entre el 15 y el 35 % de los presupuestos presentados. Con un 25 % de cierre y 40 € de coste por lead, el coste por cliente ronda los 250-350 €.
¿Es rentable? Haz el cálculo con tus cifras
Sobre una reforma integral de 25.000 € con un 20 % de margen (5.000 €), pagar 350 € por captar ese cliente es un 7 % del margen. Muy rentable.
Sobre un cambio de bañera por plato de ducha de 1.800 € con un 25 % de margen (450 €), pagar 350 € deja casi nada. Por eso las campañas hay que separarlas por tipo de trabajo: no se puja igual por "reforma integral" que por "cambiar bañera".
Los cinco ajustes que más bajan el coste
- Palabras clave negativas: barato, gratis, cursos, empleo, autónomo, segunda mano, DIY. Sin esta lista, tiras entre el 20 y el 40 % del presupuesto.
- Radio real de trabajo, no la provincia entera.
- Horario de anuncios ajustado a cuando alguien coge el teléfono.
- Una landing por tipo de reforma, con fotos de obras propias, plazos y horquilla de precio. Enviar todo a la home hunde la conversión.
- Formulario corto (nombre, teléfono, tipo de obra, zona) más botón de llamada visible en móvil.
Errores que disparan el coste por cliente
- No filtrar por presupuesto: te llenas de gente buscando arreglar algo por 300 €.
- Tardar 24 horas en llamar.
- No hacer seguimiento del lead que no contestó a la primera. Dos o tres intentos en distintos horarios recuperan un porcentaje alto.
- No medir llamadas: si el 60 % de tus contactos entra por teléfono y no lo registras, estás decidiendo a ciegas.
Qué presupuesto necesitas para empezar
Con menos de 600 €/mes de medios en reformas, apenas consigues clics suficientes para aprender. El arranque realista está entre 800 y 2.000 €/mes de medios más gestión. Los dos primeros meses son de aprendizaje: el coste por lead baja de forma notable a partir del tercero, cuando ya hay histórico de conversiones.
En Vibra gestionamos Google Ads dentro de los planes mensuales, con landing y seguimiento de llamadas incluidos. Si quieres una estimación con tus números, pide una consultoría gratuita.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto presupuesto mínimo necesito en Google Ads para reformas?+
Entre 800 y 2.000 €/mes de inversión en medios en una ciudad media o grande. Con menos de 600 € el volumen de clics es tan bajo que no hay datos para optimizar y el coste por lead se queda alto.
¿Por qué me llegan solicitudes de gente sin presupuesto?+
Por falta de negativas y de filtro en el formulario. Añade palabras clave negativas del tipo 'barato' o 'gratis', indica una horquilla de precio de partida en la landing y pregunta el rango de presupuesto en el formulario.
¿Cuánto tardo en ver rentabilidad?+
Las primeras solicitudes llegan en días, pero el coste por lead se estabiliza a partir del tercer mes, cuando la campaña tiene histórico de conversiones. Juzgar una campaña de reformas a las dos semanas no tiene sentido.
¿Merece la pena Performance Max en reformas?+
Suele funcionar mejor cuando ya tienes histórico de conversiones reales cargado en la cuenta. Empezar de cero con Performance Max en captación de leads suele traer mucho contacto de baja calidad; es preferible arrancar con campañas de búsqueda controladas.