Cómo lanzar una marca digital en 90 días: checklist completa (2026)
Checklist semana a semana para lanzar una marca digital en España en 90 días: validación, identidad, web, marketing, CRM y primeras ventas.
En 90 días bien planificados se pasa de idea validada a primeras ventas reales. La clave es no construir todo a la vez: cada semana tiene su entregable y sin acabarlo no se avanza. Esta checklist es la misma que aplicamos en la Incubadora Vibra.
Tener un orden claro de qué hacer cada semana en lugar de saltar entre logo, web y anuncios sin estrategia.
Lanzar una marca digital sin orden es la forma más rápida de quemar dinero. Esta es la checklist real, semana a semana, que aplicamos en la Incubadora Vibra.
Mes 1 — Validación y cimientos
Semana 1
- 10-15 entrevistas con clientes potenciales reales.
- Definición de problema, promesa de valor y público objetivo.
- Análisis rápido de competencia (5-8 referentes directos e indirectos).
- Dominio comprobado y reservado.
Semana 2
- Landing de validación online con CTA (waitlist, preventa o llamada).
- Tracking: GA4 + Meta Pixel + Conversion API básico.
- 200-500 € en Meta o Google Ads de prueba.
- Inicio de comunidad / contenido orgánico mínimo en una red.
Semana 3
- Análisis de resultados de validación (CTR, conversión, coste por lead).
- Decisión go / no-go / pivote.
- Si go: definición final de oferta y precio.
Semana 4
- Identidad de marca mínima viable (logo, paleta, tipografía, sistema básico).
- Email profesional con dominio propio.
- Setup inicial de CRM (Kommo o similar) con pipeline simple.
Mes 2 — Producto, web y marketing
Semana 5
- Producción de web transaccional (one-page o estructura simple).
- Promesa clara, prueba social inicial, CTA único y visible.
- WhatsApp Business conectado al CRM.
Semana 6
- Lanzamiento de campañas reales (Meta Ads y/o Google Ads) con presupuesto de aprendizaje.
- Plantillas de mensajes WhatsApp y email automatizadas para responder leads.
- Primer flujo de email marketing (bienvenida + nutrición).
Semana 7
- Contenido orgánico semanal en 1-2 canales (Instagram, TikTok o LinkedIn).
- SEO base: títulos, meta, sitemap, 1-2 piezas pilar.
- Optimización de la landing según comportamiento real.
Semana 8
- Cierre de los primeros 5-15 clientes reales.
- Revisión de objeciones reales y ajuste de oferta / mensajes.
- Plan de pedido de reseñas a clientes satisfechos.
Mes 3 — Ventas, ajuste y escalado
Semana 9
- Análisis profundo de métricas: CAC, conversión, AOV, tiempo de respuesta.
- Ajuste de campañas: pausar lo que no funciona, escalar lo que sí.
- Refuerzo de prueba social con primeras reseñas y casos.
Semana 10
- Primer upsell, cross-sell o programa de referidos.
- Email automatizado de recuperación de leads fríos (7/14/30 días).
- Mejora de tiempos de respuesta a <5 min.
Semana 11
- Test de un segundo canal de captación si el primero funciona.
- Aumento progresivo de inversión publicitaria.
- Producción de contenido SEO segundo lote (3-5 piezas).
Semana 12
- Revisión completa: lo que sí funciona, lo que no.
- Plan de escalado a 6 meses.
- Decisión sobre estructura: seguir solo, agencia, planes mensuales, contratación interna.
Qué NO hacer en estos 90 días
- Abrir 5 redes sociales a la vez.
- Construir app o software complejo sin validación previa.
- Pagar branding premium antes de validar.
- Esperar 3 meses para invertir 'cuando todo esté listo' (no estará nunca).
- Bajar precios al primer 'es caro'.
Entregables al final del día 90
- Marca y web online y funcional.
- CRM operativo con leads y primeros clientes.
- 1-2 canales de marketing en funcionamiento medible.
- Email marketing activo.
- Métricas reales: CAC, conversión, ticket medio.
- Plan claro de los próximos 6 meses.
Este es el método que aplicamos en la Incubadora Vibra para llevar proyectos de la idea a las primeras ventas en 90-120 días. Si quieres que te acompañemos, reserva tu sesión de evaluación.